Exportskolan #2

Den 25 mars 2020 var det dags för andra delen av Swerigs nya kunskapsformat, Exportskolan. Serien om europeiska upphandlingar fortsatte och denna gång samtalade Swerigs medlemmar Stefan Aldborg från Stockholms Spårvägar och Jan Hellgren från Westermo Technologies om hur man skriver ett vinnande anbud.

Jan Hellgren, Westermo och Stefan Aldborg, Stockholms Spårvägar under lektion 2 av Exportskolan

Stefan Aldborg, med lång erfarenhet av upphandlingar inom små och stora bolag, gick igenom anbudsprocessen och vad som är viktigt att tänka på.

– Det gäller att vara noggrann med anbudsinlämningen, vid fel utesluts ditt företag för det mesta direkt. Senast under överklagande-processen, när dina konkurrenter granskar anbudet, är det kört, säger Stefan Aldborg.

Har du några tips?

– Tänk på att ska-krav alltid måste uppfyllas. Ett nej är inget alternativ. Däremot utvärderas tilldelningskriterier som exempelvis pris, betalningsvillkor eller tekniska egenskaper enligt olika modeller.

– Ett tips är att skicka in frågor om förfrågningsunderlaget så tidigt som möjligt, hellre för mycket än för litet. Men undvik självklarheter! fortsätter Stefan.

Stefan avslutar med att betona hur viktigt det är att redan från början lämna ett konkurrenskraftigt anbud.

– Du kan inte räkna med en förhandling. Men är du oroligt för att ha gjort ett mindre fel ring till upphandlaren och fråga om du får korrigera eller komplettera. Har något blivit uppenbarligen fel, som en heltokig siffra, återkommer upphandlaren oftast till dig för att få en förklaring.

Anbudens alla steg samt många fler do’s och don’ts hittar du i presentationen samt i vår inspelning, som har skickats till alla medlemmar.

Lycka till med ditt anbud och vi hörs under hösten med Exportskola del 3 som kommer handla om juridiska frågor kring upphandlingar!


More news


Covid-19 – information för företagare

Med anledning av Coronasituationen samlar Swerig relevant information till dig som företagare om exempelvis tillfälliga ändringar i lagar och regler,

Exportskolan #2

Den 25 mars 2020 var det dags för andra delen av Swerigs nya kunskapsformat, Exportskolan. Serien om europeiska upphandlingar fortsatte

Rail Baltica procurement list 2020

To help you better prepare for Rail Balticas upcoming procurement, they have published the indicative Rail Baltica Global Project tenders

Blandat ekonomiskt läge på Sveriges exportmarknader

Den 19 november 2019 höll Swerig sitt årliga höstmöte. Efter själva medlemsmötet var det dags för ett seminarium om läget